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市场营销专业

来源:作者: 浏览数: 发布时间:2016-05-03 19:46:20

 

 
一、培养目标
培养德、智、体、美等方面全面发展的,具有必需的文化科学知识、应用性市场营销专业知识与综合素质,具备现代营销理念,能熟练运用现代经济理论,独立进行市场营销活动,胜任现代企业经营、促销、管理、策划等营销工作的高等技术应用性专门人才毕业生应具有基础理论适度,技术应用能力强,知识面较宽,素质高的特点,学生既具有本专业必备的基础理论知识和营销专业知识,又能重点掌握从事各类营销业务和实际工作的基本能力和基本技能,具备策划、调研、公关、推销、创新等应用能力,并具有良好的职业道德和敬业精神。学生毕业后能在工、商、服务企业从事国内、国际市场各种营销业务和营销管理工作。
二、人才培养规格要求
(一)知识结构与要求
序号
知识结构
知识要求
相应课程
1
文化基础
知识
●掌握一定的哲学原理、必要的法律知识,理解邓小平理论和毛泽东思想的重要思想概论,具有良好的职业道德和行为规范
●掌握公文写作、文秘知识
●具有必备的体育知识
●掌握计算机应用基础知识
掌握英语基本知识
思想道德修养与法律基础、毛泽东思想、应用文写作、高职英语、计算机基础、体育运动。
2
专业基础
知识
初步掌握西方经济学的基本知识体系与分析方法,把握宏观经济理论与微观经济理论的基本知识。
●掌握经济法律的基本知识、财政、税收、金融的基本理论知识;
●掌握统计核算、会计核算的基本理论知识;
●掌握管理者必备的计划、组织、领导、控制的基本知识。
经济学原理、财政与金融、管理学基础、统计学原理、会计原理、经济法
3
专业技术
知识
掌握公共关系、市场调研、产品推广、市场营销策划、广告创意的基本理论知识;
掌握公关调查与策划及商务谈判的基本理论知识;
掌握客户管理、市场管理、物流管理、销售公司管理的基本理论知识。
市场营销学、市场调查、公共关系、推销技术、商务洽谈、广告理论与实务、市场营销策划、销售管理。
4
专业拓展
知识
掌握消费者的心理活动的基本规律及测定的基本知识;
●具有一定的农产品加工知识;
●具有一定的物流管理、财务管理方面的知识;
●具有商业企业会计核算知识;
●具有一定的农产品贸易、国际贸易的基本理论知识
●具有商务英语的基本理论知识;
●掌握办公设备应用与维护的基本知识;
●具有连锁经营、超市营销、网络营销的基本知识。
农产品加工,消费心理学、农产品贸易、国际贸易理论与实务,计算技术、商业会计、会计电算化,财务管理、物流管理,商务英语,连锁经营、超市营销、网络营销,办公自动化。
(二)能力结构与要求

序号
能力结构
能力要求
相应课程
1
基础能力
具有运用辩证唯物主义的基本观点及方法认识、分析和解决问题的能力
●具有一定的应用文、公文写作及数学运用的能力;
具有英语听说读写能力,达到《全国高等学校英语应用能力考试》(B级);
●具有计算机应用的能力及信息的获取、分析与处理的能力《全国高等学校计算机考试》(一级)标准;
思想道德修养与法律基础、毛泽东思想、应用文写作、高职英语、计算机基础、体育运动。
2
专业核心
能力
●学会应用国家有关企业管理的基本方针、政策及财政、税收、金融等方面的基本理论知识来分析、解决企业面临的问题;
●学会应用经济法律知识来维护企业的合法权益;
●掌握管理者应具备的计划、组织、控制、激励等基本方法和技巧。
●掌握统计核算、会计核算的基本能力
掌握产品推销、市场营销策划技能;
掌握市场调研、公关及商务谈判技能;
具有客户管理及商场管理的能力。
经济学原理、财政与金融、管理学基础、统计学原理、会计原理、经济法、市场营销学、市场调查、公共关系、推销技术、商务洽谈、广告理论与实务、市场营销策划、销售管理。
3
专业拓展
能力
学会应用定性和定量分析的方法测定消费者的心理活动,辩证的和历史的观点来认识和解决人的问题;
具有企业物流和第三方物流管理的基本能力;
●具有一定的农产品加工的能力;
●具有商业企业会计核算和财务管理方面的能力;
●掌握连锁经营、超市营销、网络营销的基本方法;
●能阅读、翻译常用的英文函电;
●具有国际贸易与农产品贸易的基本能力;
●能熟练应用办公设备及进行日常的维护。
农产品加工,消费心理学、公共关系、农产品贸易、国际贸易理论与实务,计算技术、商业会计、会计电算化,财务管理、物流管理,连锁经营、超市营销、网络营销,商务英语,办公自动化。

(三)素质结构与要求

序号
素质结构
素质要求
相应课程或教学活动
1
政治素质
毕业生要热爱祖国,拥护中国共产党的领导;
懂得毛泽东思想和邓小平的基本理论;
具有爱国主义、集体主义、社会主义思想;
遵纪守法,有良好的思想品德、社会公德;
具有服务意识和艰苦创业、团结协作精神。
思想道德修养与法律、毛泽东思想、邓小平理论、心理咨询、专题讲座。
2
身心素质
具有一定的体育、卫生和军事基本知识。
掌握科学锻炼身体的基本技能,养成良好的体育锻炼和卫生习惯,达到国家规定的高职学生体育和军事训练合格标准。
具有健全的心理和健康的体魄。
军训、体育、课外体育锻炼、球类比赛、文艺活动等。
3
职业素质
热爱市场营销专业,具有本专业的专业知识和专业技能;
具有从事市场营销专业各职业岗位的实际工作能力;
具有良好的职业道德,较强的敬业精神和创新精神;
具有爱岗敬业、自律、诚信、进取、勇于创新的良好品质;
具有较强的沟通与协作、协调与组织能力,并有良好的团队精神;
有强烈的事业心、责任心和社会责任感
良好的语言表达能力及与人沟通、共事的能力;
具有吃苦耐劳、不屈不挠的韧劲。
礼节礼仪、演讲与口才、书法基础、职业道德、就业指导、就业专题讲座、课程实习、顶岗实习等。
4
人文素质
具有一定的文学、艺术修养和人文科学素养;
具有一定的审美能力;
有一定的音乐、书画等方面的素养。
心理健康、音乐欣赏、摄影、课外阅读、校园艺术节等。

(四)职业资格能力要求
市场营销专业的技术、技能和职业资格证书考核要求获得以下资格证书:
名称
等级
发证单位
考核时间
说明
市场营销师
四级
劳动与社会保障部
第3学期
必考
电子商务师
初级
劳动与社会保障部
第4学期
必考
(五)等级考试要求
要求学生在校期间,在学校组织的等级考试中,通过全国高校英语应用能力B级考试及全国高等学校计算机联合考试一级等级考试。
三、学制、招生对象与毕业生就业方向
招生对象:全日制普通高中毕业生、职业中学毕业生、中专毕业生。
学制:基本学制三年,实行弹性学制。
就业方向:大中型生产工厂、贸易公司、中介服务公司、房地产公司、建筑公司、百货公司等。
就业岗位:业务代表、业务经理、销售代表、营业员、市场调查员、场预测员、业务员。
四、课程模块体系结构及学时学分分配表
课程结构比例表

能力类别
学时
%
学分
%
基本素质与通用能力
470
14.32%
29
18.95%
基础能力
544
16.58%
34
22.22%
岗位能力
1222
37.23%
60
39.22%
拓展能力
96
2.93%
6
3.92%
职业综合能力
140
4.27%
6
3.92%
实践教学环节
20
-
20
11.76%
合计
3238
 
128.5
 

五、实践教学环节要求
(一)实践教学环节安排表
序号
实践教学环节(项目)名称
学分
学期
周次
地点
考核标准
1
国防教育(军训、入学教育)
2
1
2
本院
合格
2
生产劳动
2
1~4
2
本院
合格
3
市场营销(院内实习)
2
3
3
实习超市
实习鉴定
4
顶岗实习
8
一至五
8
实训基地
合格
5
综合训练(毕业设计)
4
4
现场
合格
6
毕业实习
4
4
现场
合格
合计
22
 
 
 
 
(二)职业能力实践要求
1.时间:大学期间寒假和暑假中的任意四个假期
2.学分:每学期2个学分,4学期,共8个学分
3.完成形式:深入企业、工厂、农村、城镇和社区进行的了解社会、服务社会,接受经济建设、精神文明建设和政治文明建设实践锻炼和学习的活动。职业能力实践可以通过顶岗实习、社会调查和“三下乡”形式完成。
1)顶岗实习:即学生根据自己的意愿,自主选择某一企业或是单位进行顶岗实习和工作,了解当前的就业情况及本专业职业方向,职位状况等,从而获取更多的实践工作经验。
2)社会调查:即根据当前国家经济形势和相关的方针政策,以及自己的兴趣和学识,选定社会的一个特定现象作为研究对象(即选题),并应用科学方法,对所选定的这一现象进行实地考察,掌握并分析其发生的各种原因和相关联系,从而提出解决问题的对策,最终形成调查报告。
3)“三下乡”活动:是指文化、科技、卫生“三下乡”。即确定一个主题,并围绕所确定的主题开展相应的下乡服务活动。如与当地学生青年座谈联谊、为当地小学生义务辅导功课,深入农民之中调查研究等。
4.学生职业能力实践可以采取个人分散或集体方式进行实践,以就近、安全为原则。实践的内容可以从以上三种方式中选择一样开展实践活动,也可以根据自己的实际情况自主选题完成实践,但课题(内容)必须经分院审批通过并报创业园备案。
六、课程主要内容简表

课程名称
课程性质
主要内容
市场营销学
必修
掌握4P基本理论
掌握市场营销一些基本战略
掌握相关大致推销技巧
会计学原理
必修
掌握会计相关基本理论
独立进行简单的记账做帐操作
市场调查与预测
必修
掌握市场调查问卷设计相关技巧
掌握观察法,询问法等相关调查方法
独立完成市场调查预测方案的撰写
国际贸易理论
必须
国际贸易基本经济理论
掌握相关单据,单证的操作
现代推销学
必修
掌握模仿,投其所好等相关推销技巧
掌握倾听等相关说话技巧
能独立完成推销工作
销售管理
必须
掌握管理基本理论
掌握销售管理在管理中的特性
掌握激励团队的管理技巧
消费者行为分析
必修
独立运用消费者心理学来分析消费者心理
网络营销
必修
掌握基本网络电子商务知识。
独立运用在线网站,搜索引擎,通信工具软件来网络营销作业
渠道设计与管理
必修
掌握渠道的类型和分类
掌握管理中间商的技巧方法
市场营销策划
必修
掌握策划的基本流派理论
掌握市场营销策划的基本程序方法
能独立撰写市场营销策划方案
广告学
必修
掌握广告学基本流派理论
掌握广告相关设计原则
能独立撰写广告策划方案
商务谈判
必修
掌握商务谈判相关技巧
能独立开展商务谈判作业
品牌营销
必修
树立品牌意识,强化品牌理解
掌握相关品牌策略,技巧
促销策划
必修
掌握相关促销技巧
掌握说话方式,技巧
能独立撰写促销策划文案

 
 
七、教学进程计划表
2011级市场营销专业(三年制)教学进程计划表
课程性质
序号
课程名称
学分
教学活动
各学期教学与周课时安排
总学时
课堂教学
理论教学
实践教学
总计18
总计20
总计19
总计20
总计20
总计20
教学16
教学18
教学16
教学18
教学17
教学18
公共必修课
职业通用能力课程
1
高职英语(上)
4
64
48
16
16*4
 
 
 
 
毕业实习
2
高职英语(下)
4
64
48
16
 
16*4
 
 
 
3
应用文写作
2
32
22
0
16*2
 
 
 
 
4
计算机文化基础
4
64
32
32
16*4
 
 
 
 
思想道德素质及身心健康素质课
5
体育
3
48
0
48
游泳课为必修项目,另选修其他两个项目,一般在1-4学期修完
 
6
思想道德修养与法律基础
3
48
40
8
12*4
 
 
 
 
7
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
4
64
48
16
 
16*4
 
 
 
8
形势与政策
1
16
16
0
 
8*2 
 
 
 
9
大学生安全教育
1.5
24
12
12
2*2
2*2
2*2
2*2
2*2
2*2
10
大学生心理健康教育
2
32
16
16
16*2
 
 
 
 
 
11
职业发展与就业指导
2
38
32
6
1*6
 
4*2
4*2
4*2
4*2
专业支持必修课
1
微积分
2
32
16
16
16*2
 
 
 
 
习 
2
西方经济学
2
32
16
16
16*2
 
 
 
 
3
市场营销学
4
64
32
32
16*4
 
 
 
 
5
经济法概论
2
32
16
16
 
16*2
 
 
 
6
市场调查与预测
4
48
16
32
 
16*4
 
 
 
7
管理学原理
2
32
16
16
 
16*2
 
 
 
8
会计学原理
2
32
16
16
 
16*2
 
 
 
9
国际贸易理论
4
64
32
32
 
16*4 
 
 
 
专业核心必修课
1
现代推销学
4
64
32
32
 
 
16*4
 
 
2
销售管理
4
64
32
32
 
 
16*4
 
 
3
市场营销策划
4
64
32
32
 
 
16*4
 
 
4
品牌营销
4
64
32
32
 
 
16*4 
 
 
5
消费者行为分析
4
64
32
32
 
 
 
16*4
 
6
渠道设计与管理
4
64
32
32
 
 
 
16*4
 
7
促销策划
4
64
32
32
 
 
 
16*4 
 
8
商务谈判
4
64
32
32
 
 
 
16*4 
 
9
网络营销
4
64
32
32
 
 
 
 
16*4 
10
广告学
4
64
32
32
 
 
 
 
16*4
专业拓展选修课
1
公共关系学
2
32
16
16
  选修3门,需修满6-12学分,一般在2-6学期
 
2
市场营销英语
2
32
16
16
 
3
人力资源管理
2
32
16
16
 
4
连锁经营管理
2
32
16
16
 
5
服务营销
2
32
16
16
 
6
营销诊断
2
32
16
16
 
7
旅游营销学
2
32
16
16
 
8
沟通技巧
2
32
16
16
 
1
助理营销师
2
 
 
 
 
 
 
 
 
2
助理电子商务师
2
 
 
 
 
 
 
 
三选一
3
会计从业资格证
2
 
 
 
 
 
 
 
4
助理物流师
2
 
 
 
 
 
 
 
 
人文素质公共
1
见附表2
2
32
32
0
 
选修4门课程,0.5学分每门一般在1-4学期修完
 
实践必修课
1
入学教育及军训
2
2
 
2
 
 
 
 
2
生产劳动
2
2
 
2
安排在1-4学期完成
 
 
3
毕业社会实习
4
4
 
4
 
 
 
 
 
4
职业能力实践
8
8
 
8
 
 
 
 
 
5
毕业设计(论文)
4
4周 
 
4周 
 
 
 
 √
 
总计
 
 
124.5
3238
1480
1748
 
 
 
 
 
其中各学期教学与周课时安排中是周数*周学时数
八、对教学计划必要的说明
1.本计划共20周,其中教学16周,机动1周,复习1周,考试2周。
2.本专业毕业最低学分要求为124.5学分。列入《教学进程计划表》16学时计1学分,专业实训、毕业设计、毕业实习、社会调查等实践活动按30学时/周计。
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